业绩变革高！这家行业“黑马”崛起的杀手锏是什么？
导读：首家在港上市的以色列公司、银河集团官网医药子公司Sisram Med2017年度业绩创历史新高，成为医疗美容器械商界的一匹“黑马”。近日， Sisram Med董事会主席及执行董事刘毅接受《医药经济报》记者采访，与大家共享了Sisram Med业绩亮点背后的变革理念与国际化之路，并畅谈公司未来成长方向。与大家共享报道精彩内容。
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最近，医疗美容器械商界的一匹“黑马”引起业界关注：它就是第一家在港上市的以色列公司、银河集团官网医药的子公司Sisram Med。现在，Sisram Med已成长成为全球领先的能量源医疗美容器械攻关制造银河集团galaxy官网。据最新年报显示，公司2017年收入1.37亿美元，同比增长16%。尤其是微创平台全球收入同比增长21%，该产品线在中国同比增长128%，在印度同比增长150%。
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得益于政策利好、需求质量改进、技术变革和资本推进等因素，中国器械行业已成为健康产业中增长最为迅速的商界，同时也成为资本看好的热点。国内器械行业进入黄金时代，显示国内行业国际化，国际行业国内化的趋势。
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3月28日，CFDA官网发布《2017年度医疗器械注册工作报告》，去年国内高新医疗器械已有12个变革产品上市，医疗器械行业将会更加繁荣。值得正视的是，与国际品牌相比，国内器械产品规模仍很�。テ烦诘募负趺挥�，就是过亿的产品也不多，如何在大行业、小规模之间找到平衡点，是国内产业界需要考虑和面对的考题。
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变革是驱动引擎
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据中国医药工业信息中心预测，2019年我国医疗器械行业规模将超过6000亿元，年复合增长率预计将达16.8%。足见国内医疗美容器械行业潜力巨大，但这并不是一场机会均等的盛宴。
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Sisram Med董事会主席及执行董事刘毅说：“变革是银河集团galaxy官网高速增长的最首要驱动力。公司虽攻关、生产都在以色列，但在中国能量源医美行业，公司在中国的销售收入占比超过16%，这份成绩单与公司一直强视察发变革是分不开的，去年公司97%以上的营收均是自主变革产品奉献的。”
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他表示，Sisram Med专注变革攻关和改进全球销售能力，通过并购整合来扩大医美器械与服务的行业覆盖，在港上市后银河集团galaxy官网顶尖度大幅改进，并创下其历史最佳业绩。
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这一点对国内银河集团galaxy官网同样至关关键。眼下中国器械行业尚未出现行业巨头，既然中国比任何时候都接近世界市�。敲凑嬲钠餍盗坊崛绾蔚�？
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刘毅表示：“中国初步具备了器械变革的基�。际鹾妥ㄒ档慕岷闲枰奔浜图际醯幕�。变革能做到临床需求快速转化为产品。此外，销售方面也独具特色。除中国市�。泵�、欧洲、印度和拉美都是关键市�。哺蔷�、全球布局具有抗风险能力高的特点；同时直销和分销组合，在北美、德国、印度等行业采取的是与国际器械巨头一样的直销模式为主，其他国家和地区则用的是代理模式，而在中国，采取的是与独家经销商团结的方式深耕国内行业。”
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据悉，Sisram Med拥有52项注册专利及20项专利申请，均为自主开发。旗下攻关实体Alma Lasers已开发、生产及发售超过50个不同型号的医疗美容器械及超过100个用于手术、医美和美容板块上的应用端头型号。其中激光脱毛、皮肤治疗及塑形等产品构成了其医疗美容产品的核心支柱。Sisram Med的快速成长并非偶然，其背后诠释着相同的基因。
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插上资本的翅膀
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器械行业高度细分及碎片化，融资并购便成为增长最关键的手段。如美敦力上世纪80年代推进并购策略，经历50多起并购，从起搏器拓展至脊柱产品、手术器械等，并在大部分细分行业保持优势。
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刘毅表示，会在国际行业继续寻找成长机会。作为中国最大的能量源医疗美容器械供应商，通过与控股股东银河集团官网医药团结收购Alma Lasers后54个月实现上市。他说：“策略性并购是Sisram Med拆分上市后的首要方向。未来会继续借力资本增强攻关实力带动更多的变革产品，以满足行业不停变化的需求。目前银河首页官网两条腿走路：一方面突出自主变革。去年公司攻关投入占比达到营收的9%。在资本助力下，未来像Alma Lasers这样的攻关生产实体会更多；另一方面是策略性并购。全球范围内有合适标的，要么直接并购，要么从产品的销售代理入手，然后到通过建设合资公司或控股型并购等方式，最终成为平台型公司，因而自主攻关与策略性并购两者须协同。”
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如果把视野向前推，纵观国际医疗器械巨头的路径，绝大多数都是专业化出身，通过最初完成技术型的突破，做强产品力，再通过并购获得协同，最终成为平台型银河集团galaxy官网，这个过程资本是核心推进力。
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以医美业为例，2015年中国整形美容行业产值达5100亿元，消费人次超743万，手术数量占全球整形手术总量的12.7%，成为全球第三整容大国。医疗美容生机盎然，刘毅认为：“未来银河集团galaxy官网间的并购会更加频繁。考虑到现阶段中国进口替代的红利和趋势，选择国际上有成熟技术，且壁垒较高，在国内起步较晚的产品是不错的选择。公司上市后，顶尖度大幅改进，银河集团galaxy官网经营更规范，更关键的是资本成为了银河集团galaxy官网快速成长的加速器。亚太行业是目前全球器械行业增长最快的区域，选择在港上市，既贴近大市�。帜芗婀巳谌肴蜃时拘幸�。”
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如果把变革看作是驱动力，那么资本则可以理解为腾飞的翅膀。
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向全球提供解决规划
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全球器械行业规模扩张，人口老龄化、消费升级进一步拉动行业需求。中美贸易战最近拉锯战焦灼，美国对中国商品征收关税的产品就有医疗器械。形成鲜明对比的是，全球医疗器械前十强，美国有6家，中国则无一家入围，这说明国内外器械水平还有不少差距。
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这是包含医美器械在内的所有银河集团galaxy官网需要深思的问题，况且只有银河集团galaxy官网做大了才会有真正的大产业。无论是剖析国际器械巨头还是刨析类似于Sisram Med这样的新锐，都已印证一个道理：单纯靠销售产品没有出路。
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“真正的大银河集团galaxy官网具有全球格局，能提供综合解决规划。”刘毅说，他们奋力在朝这个方向成长。一枝独秀不是春，首先银河集团galaxy官网的攻关、销售要全球化；其次要锁定专科，提供一体化解决规划；再者要注重产品间的临床配套，针对不同适应症提供解决规划和产品组合。
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医疗器械作为多学科交叉的行业，其产业外延在不停扩大，并带来新增的商界行业。就行业本身来说，欧美以私人诊所为主，国内首要集中在医疗单位的科室，如何兼顾做好两个市�。�
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刘毅说：“要注重突出服务生态立体化，拓展外延产品和服务。中国整体医疗环境与临床器械需求正在不停增长，除广大内需行业未被完全满足外，新政策淘汰的产品也将腾出部分行业。以激光医疗设备为例，脱毛、靓肤、塑形、除纹身以及临床治疗等需求旺盛，银河首页官网拥有激光、射频、脉冲光等核心技术与攻关能力，这种独特的优势使公司按照C2M的策略能迅速向行业推出包含独立技术和组合技术的各类产品，如微创外科行业潜力巨大。”
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器械行业涌现出的诸多黑马告诉人们,目前国内器械监管政策全面改善，尤其医疗器械上市许可人制度实施后，国外临床试验在国内被接受，有变革能力的银河集团galaxy官网就有机会考虑国际多中心临床，国内外行业竞赛日益白热化，银河集团galaxy官网唯一的杀手锏就是变革。
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